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开招商会一定要在细节中下功夫,才能提高招商
2018-06-19 09:19

做落地招商会需要注意些什么,怎么才能提高现场转化率?其实,标准套路大同小异,最重要的就是如何控制现场的无数个细节。

 

比如,下午13:30开始的会议活动,就要通知所有参会人员下午13:00就要签到到场,因为如果你告诉客户是13:30开始,很多人会拖拖拉拉14:00点钟也到不了。提前半小时签到,保证到场率会80%以上。如果在酒店会议室举行的,楼下大厅门口都需要有接应引导人员指引参会人员至会场。

 

这里有个特别重要的细节,引导参会人员签到的时侯,是一个特别重要的识别成交可能性的环节。参会人员一般都是通过线上营销自动报名来的人,大部分来到现场前都不太清楚这个报名的人具体信息,因为网上获得的只是他们的昵称或手机号,就算现场签到一般也都是签名或留下手机号,甚至有的人的真实姓名都不是特别清楚。即便是线上社群里认识的人被邀约过来参加,虽然线上熟悉,线下可能还是对不上号谁是谁。

 

这时,在现场签到台要做好一些充分的准备工作,明示大家留下自己的名片,另外可以印刷一些空白可填写的格式名片,很多客户可能没有带名片,就让他们现场填写格式名片,写上自己的姓名、手机号、职业、职位、行业、公司名称等基本信息,这个非常重要,活动举办方需要根据这些信息来安排参会人员在会场的座位(在嘉宾证上填写座位号),比如你根据他填写的信息,你初步判断是否符合你们的精准客户人群,是不是很有可能成为你快速加盟的招商对象,是的话给安排在靠前的位置给予特殊照顾,要给他留下非常好的第一印象,服务要极其到位,这样现场才能更好的招商转化他。

 

次要的其他人员,位置可以往后排。这个小细节是在接待客户的短瞬间里整理客户资料和筛选重点客户,这对现场招商转化有很重要的作用,有利于现场讲师对前三排的人眼神与肢体语言沟通交流的更多,提高招商转化效率。

 

另外,进入会场要由工作人员引导参会人员进入,并给予水和小零食让其不会感觉不耐烦的等待。在签到时间,也就是在13:30之前可以播放视频品牌介绍企业介绍类内容,最好有采访和企业经营者出现,这样在13:30之前让参会人熟悉要演讲的人和企业背景。在等待时间千万不要让参会人员干坐着,这会生出厌烦和不耐烦的情绪。另外,预先确定好的13:30正式开场,就不要拖一分钟,一定准时开始。这是对已经到场人的尊重和守时,也是说话算话取得信任的表现。

 

开招商会一定要在细节中下功夫,才能提高招商转化率。

文章来源:浪小野 www.jnshengfu.cn ( 微信:409226969 )

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